반응형 상호성의 법칙이란1 상호성의 법칙이란, 설득의 심리학 상호성의 법칙이란 무엇인가? 상호성의 법칙은 당사자간 베푼 호의를 그대로 갚아야 하는 것을 의미합니다. 보은 정신이라고 말할 수도 있겠고, 공짜 점심은 없음이라고 말할 수도 있다고 하는데요. 사람은 무언가 호의를 받으면, 빚진 감정에 놓이게 되는데 미래에 갚아야 할 빚으로 느낀다는 것입니다. 설득의 심리학 미국의 사회심리학자 로버트 B.치일 디냐는 저서 설득의 심리학이라는 책을 통해서 세상에 알려지게 되었습니다. 로버트 B. 치일 다니는 위스콘신대학교를 졸업한 후 1970년 노스캐롤라이나대학교에서 심리학 박사학위를 취득하고 현재는 애리조나주립대학교의 명예교수로 재직하고 있습니다. 부탁을 받은 사람은 처음에 큰 부탁을 거절했기 때문에 다음 부탁을 거절하기에 미안한 마음이 들겠죠. 또 큰 부탁에 비하면 작은.. 2023. 1. 25. 이전 1 다음 반응형
